Έτσι, δεν πήρατε τη δουλειά. Ή δεν πήρατε την προσωπική συνέντευξη μετά την οθόνη του τηλεφώνου. Ή ίσως δεν φτάσατε καν στην οθόνη του τηλεφώνου. Όλοι μοιράζονται το ίδιο αποτέλεσμα: απορρίφθηκαν … και πονάει.
Ένας από τους λόγους για τους οποίους έχτισα την εργασία καθημερινά ήταν να βοηθήσω τους ανθρώπους να αντιμετωπίσουν την απόρριψη της εργασίας. Σε αντίθεση με τους επαγγελματίες πωλητές, δεν είχατε την ευκαιρία να αναπτύξετε την ικανότητά σας να διαχειριστείτε την απόρριψη. Εδώ γιατί …
Δεν είστε επαγγελματίας πωλητής.
Με άλλα λόγια, δεν βλέπετε σωστά την απόρριψη. Είστε ένας επιχειρηματίας του ενός που “πωλεί” τις υπηρεσίες τους στους εργοδότες, σωστά; Λοιπόν, οι καλύτεροι πωλητές έχουν μια απίστευτα υψηλή ανοχή για την απόρριψη. Στην πραγματικότητα, δεν βλέπουν την απόρριψη με τον τρόπο που εσείς και εγώ. Απλώς το βλέπουν ως προσωρινό “όχι” που, με την πάροδο του χρόνου, με τη σωστή στρατηγική και υπομονή, έχει τη δυνατότητα να μετατραπεί σε “ναι”.
Συνήθως, όταν κάποιος δεν καταλαβαίνει τι παρουσιάζετε ή πωλείτε, η φυσική τους απάντηση είναι να πείτε “όχι” στην προσφορά, να διαφωνήσετε μαζί σας ή να μην σας πιστεύουν. Αυτό είναι αλήθεια αν τους ζητάτε σε μια ημερομηνία, προσπαθώντας να τους πουλήσετε ένα αυτοκίνητο ή να προσπαθήσετε να τους πείσετε να σας προσλάβουν! Απλά δεν έχουν όλα τα γεγονότα για να υποστηρίξουν μια απάντηση “ναι”.
Οι καλοί πωλητές αναγνωρίζουν τη διαφορά μεταξύ μη κατανόησης και πραγματικής “απόρριψης”. Φυσικά, οι επιτυχημένοι άνθρωποι ακούνε τη λέξη “όχι” όπως όλοι οι άλλοι. Αλλά καταλαβαίνουν “όχι” στην πραγματικότητα σημαίνει: Δώστε μου περισσότερες πληροφορίες.
Οι επιτυχημένοι αναζητούντες εργασίας αντιμετωπίζουν λιγότερο απόρριψη.
Γιατί; Θα σου πω …
Για να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε την απόρριψη, είναι κρίσιμο ο δυνητικός εργοδότης να κατανοεί με σαφήνεια την αξία σας.
Το πιο σημαντικό είναι ότι είναι επιτακτική ανάγκη να κατανοήσετε τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τα προβλήματα τους για να τους δώσετε αυτό που θέλουν. Δεν μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα ενός εργοδότη εάν δεν ξέρετε τι είναι.
Ελαχιστοποιήστε την απόρριψη της εργασίας με αυτές τις τρεις συμβουλές …
1. Κάντε την εργασία σας
Φουσκωτό
Πριν φτιάξετε το “pitch sales” σας (aka υποβάλετε την αίτησή σας), ερευνήστε διεξοδικά τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τα προβλήματα του εργοδότη σας.
Οι επιτυχημένοι πωλητές καταλαβαίνουν ότι είναι κρίσιμο Γνωρίστε τους πελάτες τους πρώτα. Ωστόσο, οι περισσότεροι αναζητούντες εργασίας θα πηδήξουν ακριβώς και θα υποβάλουν το βιογραφικό τους χωρίς να κάνουν καμία πραγματική εργασία. Ως αποτέλεσμα, συνήθως παίρνουν μια απάντηση “όχι” ή απόρριψη αρκετά νωρίς (δηλαδή, ποτέ δεν παίρνουν την οθόνη του τηλεφώνου ή το βιογραφικό τους δεν παίρνει ποτέ πέρα από το ATS).
2. Ακούστε με τα μάτια, τα αυτιά και τον εγκέφαλό σας
Φουσκωτό
Η “ακρόαση” πηγαίνει χέρι-χέρι με την εργασία στο σπίτι. Δεν αρκεί να μάθετε για τον πιθανό εργοδότη σας. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτό που μαθαίνετε για να εσωτερικεύσετε αυτό που είναι. Ενώ μπορεί να μην μιλήσετε άμεσα με κάποιον, χάρη στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, οι εταιρείες συχνά παράγουν τόνους υλικού για τις προσπάθειες επωνυμίας των εργοδότη που μπορείτε να παρακολουθήσετε, να διαβάσετε ή να ακούσετε.
Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για αυτούς. Καλύτερα ακόμα, βρείτε κάποιον που εργάζεται εκεί ή που έχει εργαστεί εκεί και δημιουργήστε μια ενημερωτική συνέντευξη, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια πραγματική αίσθηση για αυτό που έχει σημασία για τον εργοδότη. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσαρμόσετε το βιογραφικό σας, συνοδευτικό γράμμα και εφαρμογή, ώστε να ξεχωρίζει από τον διαγωνισμό. Μια ενημερωτική συνέντευξη είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος backchannel το δρόμο σας σε μια εταιρείαπαρακάμπτοντας πλήρως την ηλεκτρονική διαδικασία υποβολής αιτήσεων.
3. Προσαρμογή κάθε βήματος
https://www.youtube.com/watch?v=GIFX-P7DGEW
Ένα μέγεθος δεν ταιριάζει σε όλους! Οι καλοί πωλητές προσαρμόζουν έντονα τα γήπεδα τους για να αποδείξουν ότι έχουν κάνει την εργασία τους και σχετίζονται με τις προοπτικές τους. Εάν έχετε ακολουθήσει συμβουλές ένα και δύο παραπάνω, θα έχετε μια καλή ιδέα για το πώς να διαμορφώσετε τα υλικά σταδιοδρομίας σας, ώστε να συνδεθούν πραγματικά με τον πιθανό εργοδότη.
Αυτές τις μέρες, η προσαρμογή του βιογραφικού σας και η σύνταξη μιας ενοχλητικής συνοδευτικής επιστολής αναμένεται. Μιλώντας λεπτομερώς για τον εργοδότη και σχετίζεται με τη δική σας εμπειρία απαιτείται. Πρέπει επίσης Βελτιστοποιήστε αυτά τα υλικά με λέξεις -κλειδιά από την περιγραφή της εργασίας Και τα ταιριάζουν συνοπτικά στις ανάγκες του εργοδότη ή να είστε έτοιμοι να πάτε στο σωρό “όχι”.
Ακούγεται σαν δουλειά; Είναι! Γι ‘αυτό τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν είναι καλοί στις πωλήσεις!
Αλλά, εδώ είναι τα καλά νέα …
Εάν συμμετέχετε καθημερινά στο Work, θα βελτιώσετε σιγά -σιγά τις δεξιότητές σας και θα μάθετε για την ελαχιστοποίηση της απόρριψης. Στην πραγματικότητα, χωρίς να το συνειδητοποιήσετε, θα μάθατε να είστε καλύτερος πωλητής για την επιχείρησή σας-του ένα! Ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές … και αν χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια, τότε ελέγξτε τις επιλογές μέλους μας σήμερα!
Μαζί, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να κλείσετε την τελική πώληση – μια νέα δουλειά!
Από τα άρθρα του ιστότοπού σας
Σχετικά άρθρα γύρω από τον ιστό
